连续4年全球销量领先 老板电器以专注和变革成就

点击次数:176   更新时间2019-01-18 文章来源:原创 作者:老板厨房电器售后维修电话024-88615401  分    享:
2018年,中国企业的主题词是“挑战”。即使连年高速增长的家电业也不例外,需求低迷、增长乏力成为最大挑战。但在寒冬中,有一家企业凭借着强大的产品力和高端品牌势能,在2018年继续保持较高增长势头,行业领先地位进一步巩固,这家企业就是我国厨电业的龙头老板电器。据世界权威市场调查机构欧睿国际最新发布的消息,老板电器吸油烟机已连续4年位居全球销量第一。
作为中国创立最早、历史最悠久的厨电品牌之一,老板电器以使命和愿景驱动自我,在专注与创新、坚持与变革中实现了企业的长远发展。
 
经过几十年的高速增长,厨电业于2018年首度迎来增速换挡期,在产品、品牌、营销等方面,厨电业需要新的思路、新的方向。作为厨电业中的“常青树”,老板电器在行业变革时期的动作又有哪些值得借鉴的地方呢?
 
专注:在自己的赛道上 做长跑的胜利者
 
从生产油烟机进入厨房电器行业,老板电器始终专注自己的赛道。以“创造人类对厨房生活的一切美好向往”为使命,老板电器认为,烹饪饮食是人类的基本需求,随着经济发展,人们对厨房烹饪生活的要求只会越来越高,厨房方寸之地大有文章可做。这给了老板电器以百年为目标专注厨电事业的底气。
 
从三把老虎钳开始创业,老板电器始终传承的还有艰苦奋斗的老虎钳精神。老虎钳象征着“老板人”挫折时的奋进,辉煌时的警醒。老虎钳精神的内涵,是面对机会时的创新,面对风险时的责任,面对资源时的务实。经过几十年的发展,老虎钳精神已成为公司的文化图腾,成为“老板人”所共同拥有的精神武器。
在市场竞争中,老板电器还始终坚持高端品牌定位。厨电业素来被称为家电业中的利润高地,这得益于行业十几年来健康稳定的发展,从不打价格战,不用廉价低端产品“抢市场”。这种格局的保持离不开包括老板电器在内的几家龙头企业对高端品牌发展的坚定信念。
 
在中国市场,高端产品意味着产品研发设计真正符合中式烹饪需求,产品性能位列同品类前列,产品品质有持久的保证,和体贴及时的售后服务。这需要企业专注研发、生产和服务,以工匠精神做好每个细节。
 
同时,老板电器数十年来注重在品牌上持续投入,期间不断地丰富品牌内涵,提出“更懂生活”“精湛科技,轻松烹饪”等理念,让好品牌匹配好产品。
 
品质领先的产品,加上高端品牌价值的积淀,在消费者心目中形成了“买老板电器就等于质量有保障”的认知。老板电器也因其高端品牌价值,获评“中国500最具价值品牌”,分别连续4年、13年上榜BrandZ最具价值中国品牌100强和《亚洲品牌500强》,品牌价值位列厨电行业第一位。2018年,老板电器再创佳绩,以116亿元的品牌价值进入中国品牌价值评价榜,名列轻工业第10位、厨电行业第一位。
 
创新:抢占核心技术高点 引领行业标准制定
 
40年风雨历程中,老板电器始终走清晰的技术路线,把技术创新摆在企业发展的核心位置。这从老板电器1987年与航空航天804研究所合作研发自主品牌的油烟机,1995年创新推出深罩式吸油烟机,1998年研发免拆洗油烟机,2008年开创大吸力油烟机,2014年发布搭载ROKI智能系统的大吸力油烟机,2015年后又相继推出中央吸油烟机、智能中式蒸箱等产品,可见一斑。
 
市场对于新技术新产品最直接的回馈,是推动老板电器的经营生产规模再上新台阶。在国内,老板吸油烟机销量已连续21年保持领先。
 
处于行业领先水平的技术优势,使老板电器掌握了相关产品标准制定的主动权和话语权。1989年,老板电器作为主要起草单位参与制定中国吸油烟机标准;随后不久,老板电器在同行业中率先推行三级计量标准化和全面质量管理;2013年,老板电器推行大吸力油烟机四大行业标准;截至2018年,老板电器已参与并起草49个国家厨电行业标准。
 
专注研发创新,使老板电器在厨电赛道上跑在了前列。
 
变革:从制造走向服务 创造中国新厨房
 
厨电业在几十年高速增长的同时,不得不承认的是,这种增长和许多大家电一样,严重依赖于房地产的发展,新增市场主要来自新房装修需求。2018年,中国房地产市场及整个宏观经济都步入减速期,这给厨电业的增长带来巨大压力。
 
行业呼唤变革。传统的“生产—销售”两步走已无法取得高速增长,只有将产品生产、品牌、渠道、营销和服务等环节打通,在数据的驱动下更精细、更有针对性地挖掘新增客户,链接存量客户,企业才能长远地走下去。
 
在这种背景下,老板电器坚持以客户为中心,率先探索多种新思路,将产品、品牌、营销和渠道做深做精,在市场寒冬的2018年取得了稳健增长,主品类销量继续保持领先,吸油烟机连续4年全球销量第一,嵌入式蒸箱连续三年行业领先。
 
在产品研发上,单纯比拼各项性能指标的做法正在成为过去,消费者需要的是既能满足刚性需求,又能满足情感诉求和审美要求的产品,是能给厨房生活带来健康,创造乐趣,提供便捷的产品。沿着这种新思路,老板电器近年来不断探索新的产品研发。
 
2015年,研发团队突破传统油烟机的设计概念,颠覆性地发明中央吸油烟机,这款产品低噪音、无污染的特点十分符合当代中国人对美好居住生活的追求,同时为终端用户和开发商创造了价值。
 
再比如,老板电器的中式蒸箱也不只是局限于蒸汽量大、温度高等“硬”指标,而是搭配精心研发的智能菜谱,让每道菜符合科学的“烹饪曲线”,做到营养和美味兼得,契合中国人对“地道中国味”的追求。老板智能中式蒸箱受到许多中国家庭尤其是年轻消费者的追捧。
 
今天,企业对用户画像更为全面和精细,只用“收入”“职业”“城市”等经济学标签已无法实现高效率的用户触达。如果说过去是市场、渠道的竞争,那么未来谁能更好地解决用户需求,谁就是赢家。老板电器让一款蒸箱能够满足孕妇、儿童、健身人群、老年人等不同的细分群体;开发嵌入式、台上式、台下式、一体式的不同产品,满足不同厨房空间的需要,深度解决用户需求。
在营销上,老板电器在传统的电视广告、活动冠名等方式之外,更注重社会化营销,让高端品牌进入不同圈层,全方位与用户接触。京东巅峰cp趴、“蒸的很潮”国潮行动、“全民带饭季”等线上线下互动的社会化营销活动受到年轻用户的好评,为老板电器送上“会玩”两个字。为了深度链接存量客户,做好服务营销,老板电器启动服务升级计划,推出SSR超级会员服务,拉近与用户之间的距离。
 
随着时代发展,消费者对厨房的诉求在悄然改变,他们追求品质的同时,还多了精神文化层面上的期许。在品牌上,老板电器提出“创造中国新厨房”的全新品牌理念,致力于解决三个需求:传承中式烹饪,让人们更容易在家中做出地道中国味;针对当下中国厨房中实际存在的问题与矛盾,提供解决方案;表达中国人与厨房之间的深刻关系和情感链接。
 
在企业使命和百年企业愿景驱动下,老板电器在40年发展中既做到了专注与坚持,也形成了极强的创新精神和变革意识。经过40年的发展,老板电器正在打破从制造到销售的固有模式,与自己的客户建立越来越稳固的链接。在中国人居住生活日新月异的时代,老板电器提出“创造中国新厨房”品牌理念,将继续致力于传承与创新中国烹饪文化精髓,用现代科技改造中国厨房,让每个家庭享受到地道的中国味,还原中国厨房里的人情味。

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